您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這玩意兒的競爭力就是政策和渠道,那些花抓住運營商這個大客戶就能夠輕鬆賺錢了。
共享單車方麵可能不會出現滴滴收快的的情況,萬參加巴菲實在想不出摩拜為什麽要收了ofo,萬參加巴菲技術沒啥壁壘,單車收了再改造的成本不比自己造低多少,況且報廢數量不可追蹤。一年之後,特股東大會們的資產城市裏的人依舊沒有買自行車,卻把隨租隨停的共享單車當成了時尚。
中國人和當時也確實有這樣那樣的消息說滴滴也要做單車。焦慮很多創業者朋友私信來他們的看法和內幕消息。有人認為流量不是門檻,那些花門檻在生產端,也有人認為這件事跟錢沒關係是願不願意賭的問題。萬參加巴菲我們和(其中的一家)有共同的投資人。而對於互聯網創業者、特股東大會們的資產投資人來說,根本不在乎什麽風向。
中國人和所以我十分期待ofo的下場…”——我猜這位創業者和ofo有仇吧。”——這位朋友,焦慮我對你隻有大寫的服氣。比方說,那些花出現這種狀況是戰術規劃不到位,那些花還是運營結構有問題?如果是戰術規劃有瑕疵,那麽你需要開除一位業績較差的銷售代表;如果是運營結構不合理——也就是產品問題引發顧客流失,或增強競爭,這個就需要長時間的修複了。
讓我意想不到的事,萬參加巴菲在一家公司沒達到季度目標時,我反而是比較樂觀的。在我第一次召開董事會議的時候,特股東大會們的資產MikeMoritz曾極為友善地建議我們將精力放在關鍵的問題上,而當時的我完全不知道應該如何和董事會合作。認識到這一真理,中國人和我是付出了慘痛的代價的。本文作者為AarefHilaly,焦慮紅杉資本合夥人,同時也是癌症管理平台GuardantHealth、網絡智能監控工具開發公司ThousandEyes等多家公司的董事會成員。
感謝JasonLemkin在演講中給予我的幫助,以下是演講概覽:我們都知道,好人經常攤上壞事:出車禍了,心愛的貓咪死了,選了個亂七八糟的總統等等。基於自己的經驗,我想談談企業如何熬過艱苦時期。
當時不是說派他們去做一些低層次的苦力,或分擔繁重的任務,而是在某些重要問題上尋求幫助。”(拒絕接受現實)2.“雖然我們未能達成季度目標,但隻要我們繼續堅持手頭上的工作,下個季度我們就能夠超越目標。從當初創業,到今天我已經坐在了會議桌的另一邊——也就是董事會成員一列;從當初戰戰兢兢匯報公司運營狀況,到今天我已然成了聽取其他公司匯報未能達成季度目標的那方。加入紅杉資本之前,我是SaaS公司Clearwell的CEO,當時公司的ARR(年度經常性收入)超過1億美元,已經屬於盈利狀態。
任何一個優秀的投資人都知道,如果你在創始人身上看到了堅毅,看到了在艱苦時期領導公司的能力,那麽這家公司成功的可能性會大得多。第三課:承認失敗的現實在多年的創業生涯中,我認識到一點,一名優秀的董事會成員其實遇到過許多公司沒達到季度目標的情況。因為你仍然可能出現邁進會議室之間愁鎖眉頭,最終董事會效果未達預期的狀況。因為如果創始人走的是正確的道路,那麽一次的失敗會從反麵深化我們之間的關係。
想避免恐慌,你就要在董事會會議上突出產品的重要性。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一課:不要“管理”董事會雖然這次演講的主題叫做“如何管理董事會”,但這其實是一種非常錯誤的觀念。你需要讓董事會參與進公司的運營過程,讓他們動起來。
董事會經常會走進一個怪圈,看不到你在開發的產品,看不到這款產品的重要性,更看不到你將如何成功。這些都是你現在就可以開始著手的事情,當然,即時你全部都做到了,我也不敢保證季度目標一定能達成。在召開董事會會議時,你需要有hold住全場的能力。第二課:產品優先於指標經常和董事會溝通還不夠,如何溝通也很重要。”人們總是會在幫助他人的時候感到更有價值,因此你可以召開會議之前準備一份清單,列出董事會成員能夠有所幫助的事情。第四課:讓董事會運轉起來一家公司之所以成立董事會,是因為他們會成為你在艱苦時期的支柱。
”(抑鬱陰沉)4.最常見的說法:“雖然我們能未能達成季度目標,但隻要改正一下XX(比方說解雇銷售人員),公司還是會一片坦途(強心劑)。摘要:一家公司之所以成立董事會,是為了成為你在艱苦時期的支柱,你需要讓董事會參與公司的運營。
除此以外,對董事會進行培訓也很重要,因為隻有這樣他們才能真正理解你的公司。頭兩點建議是你現在就可以開始著手的,也是防止錯失季度目標的手段。
在全麵掌握公司的基本情況後,董事會成員能夠以適度的眼光看待指標,保持冷靜。記住,董事會會議是為你,而不是投資人服務的。
2月早些時候,我在SaaStr大會上作了演講,這一會議大概是目前為止與早期企業應用開發公司最相關的活動。”(這是夢想)3.“我們沒完成目標,完蛋了,沒希望了。你該如何做?經常出現的陷阱以下是你不能做、不要說的:1.“雖然我們未能達成季度目標,但其他還是很不錯的。這類情況一旦出現,會導致你身邊的人紛紛質疑,“這家公司能不能行?”“CEO是否知道自己在做什麽?”懷疑的聲音悄悄潛入員工的耳朵,甚至董事會成員的心裏。
”這些說法的可信度都不太高,隻是人在特定情況下的自動反應,讓你看上去好像一切盡在掌握。你會開始質疑所有,但與此同時要提醒自己,公司的上上下下都在等你給出答案。
生活似乎總在刀鋒上忐忑而行,隨時隨地都有掉下去的可能。你應當談論自己腦中的所思所想,這可能是董事會會議上最重要的部分。
誠實地坦白自己和團隊在工作中出現的失誤,幫助董事會理清所發生的一切,找出問題根源,不管這個根源會讓人多麽不愉快。但在辦公司的幾年裏,我和團隊沒有感受到多少成功。
你會感覺自己把一切都搞砸了,讓大家失望了,曾經承諾的美好未來也沒能實現。比方說你可以提出這樣的要求:“如果能在金融垂直行業找到5個客戶,和他們進行直接交流就太好了,那樣我們能了解公司是否適合這一市場。我的建議是:勇敢地承認它!當然,你也要幫助董事會捋一捋過去一個季度發生了什麽。相反,你應當積極與董事會進行溝通。
這次演講的目的就是為大家提供一份指導,在錯失季度目標的時候應當如何應對。比未完成目標更重要的是,你會如何應對這一局麵。
在運營公司的過程中,你所能遇到的最糟糕的情況就是:未能達成季度目標。你需要確保所有董事會成員均能以三句話來解釋公司性質,公司的優勢,以及在重要市場的獲勝手段。
”或者你可以問:“你能在招聘市場營銷副總裁的問題上幫我一把嗎?”或者“能和我一起過一遍產品行嗎,讓我們來討論一下如何簡化工作流程。不是說派他們做低層次的苦力,或分擔繁重的任務,而是在某些重要問題上尋求幫助。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 國務院發布政府投資條例男子喝喬遷酒後醉駕身亡 宴請人要擔責賠款近四萬 | 23~26 ° |
2 | 2000萬輛小黃車去哪了?王金平感歎大陸發展:再不追,台北連廈門都比不過 | 23~25 ° |
3 | “變味兒”的互聯網公益12天破20億美元!複聯4票房超越泰坦尼克號 劍指阿凡達 | 23~25 ° |
4 | 美軍艦再次擅闖南沙 外交部:中國海軍依法警告驅離羅援:南海不叫“西美國海” 美沒資格指手畫腳 | 23~25 ° |
5 | 革命聖地延安告別絕對貧困中央掃黑除惡的又一個大動作已經悄悄展開 | 23~25 ° |
6 | 尼日爾發生油罐車爆炸事故 致55人死亡立夏習俗知多少?食用五色飯 “稱人”以驗肥瘦 | 23~25 ° |
7 | 三農工作論述摘編出版解放軍在台灣海峽附近組織實際使用武器訓練 | 20~25 ° |
8 | 一顆巨型小行星將於2029年飛掠地球12天破20億美元!複聯4票房超越泰坦尼克號 劍指阿凡達 | 20~25 ° |
9 | 美國向中東派航母,伊朗:不願加劇緊張局勢 但不允許威脅源於時代超越時代——習近平這樣論述馬克思主義 | 17~25 ° |
10 | 俄航客機起火致41死新進展:兩個黑匣子已找到李詠去世半年後仍任大股東?哈文工作人員:這是私事不太清楚 | 12~25 ° |
1 | 天津224名新任市管領導被集體談話,遞交廉政承諾書民進黨當局借"五四"汙蔑攻擊大陸 國台辦批:麻煩製造者 | -24~-12 ° |
2 | 匪夷所思!搜“拜登2020”,排首位的居然是惡搞網站節後首個交易日A股開盤大跌 滬指跌逾3%失守3000點關口 | -24~-9 ° |
3 | 俄羅斯載78人客機遭閃電擊中起火 已致41人遇難房企前4月銷售融資井噴 融資逼近8500億,二線城市搶地瘋狂 | -23~-12 ° |
4 | 北電表演學院院長張輝博士論文抽檢不合格 係翟天臨老師司機釀奇葩車禍"引擎蓋長樹",交警到場忍不住笑噴 | -23~-8 ° |
5 | 帶血的龐氏,P2P消亡簡史郭台銘回應接班人:鴻海新董事長將在10日產生 | -20~-8 ° |
6 | 黃荷娜涉毒進展:韓媒曝其吸毒事件相關人物與勝利夜店有關第二屆數字中國建設峰會在福州市開幕 | -20~-8 ° |
7 | 聚焦數字中國建設峰會河北故城縣長回應影視城非法占地:確有遺留問題,絕不包庇 | -20~-5 ° |
8 | 台夜市商家被曝坑大陸遊客 這次連綠媒都看不下去了優速快遞董事長夫妻身亡 生前發生爭執女方親屬曾求助開門 | -19~-10 ° |
9 | 中國小夥在非洲當上部落酋長 授封儀式曝光當年幫了韓國的“曆史最黑黑哨”,17年後認錯 | -18~-12 ° |
10 | 安倍從加拿大出訪回國帶回個萌物 妻子看見笑開花李彥宏:未來沒有一家企業可以聲稱與人工智能無關 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 監控你的短信,隻要不到30元?社評:麵對美方波動 最好的回答是淡定 | 7优 |
2 | 教育部:今年高考報名人數超千萬 嚴禁宣傳高考狀元世界易學風水聯合會等9家非法社會組織網站被關停 | 7优 |
3 | 習近平五四100周年大會講話中興 AXON 10 5G版已做好商用準備 | 7优 |
4 | 海南萬寧涉黑惡村幹部被抓 象牙玳瑁名表等奢侈品堆滿屋重慶一兒童醫院涉“增高藥”儲存不當 官方稱已介入 | 7优 |
5 | 中消協智能鎖報告:半數樣品指紋識別有風險博鼇涉假疫苗醫院叫苦:被合作方屏蔽 遭私刻印章收錢 | 7优 |
6 | A股三大股指全線暴跌,創業板指跌近8%,千股跌停再現重慶一兒童醫院涉“增高藥”儲存不當 官方稱已介入 | 7优 |
7 | 帶血的龐氏,P2P消亡簡史國務院發布政府投資條例 | 7优 |
8 | 幹得好!車隊開進"格聶之眼"繞圈拍視頻 被景區約談並道歉4月份失信黑名單公示:包含乘火車越站拒補票者 | 7优 |
9 | 俄客機事故細節:乘客疑拎行李疏散 耽誤他人逃生在喊了兩年的"下周回國"後 賈躍亭終於要回來了? | 7优 |
10 | 華為回應布拉格5G會議:安全原則不應基於供應商的屬地俄客機事故:俄航承諾向遇難者家屬賠償50萬元 | 7优 |
1 | 李詠去世半年後仍任大股東?哈文工作人員:這是私事不太清楚聚焦數字中國建設峰會 | 381严重 |
2 | 7500張照片、超26萬個星係,哈勃公布迄今最詳細宇宙圖譜外交部記者會上,耿爽連答八問回應下一輪中美經貿磋商問題 | 324严重 |
3 | 桂林致5死火災:29名學生租住校園隔壁,學校是否知情待查朝鮮再射導彈,外交部:望各方珍惜來之不易的對話緩和局麵 | 273重度 |
4 | 教科書式反偷拍,揪出隱形攝像頭思政課上學生撥通12345“我要反映共享單車問題” | 270重度 |
5 | 桂林火災致5死38傷 租戶多學生情侶 逃生者講述生死時刻以色列接連發生中國公民遇車禍傷亡案 中使館發提醒 | 269重度 |
6 | 德雲社演員眾籌百萬:善良為困頓兜底,誰為善良兜底?80後中國小夥非洲被封酋長?不稀罕,這公司已有5人當上酋長 | 257重度 |
7 | 遼寧檢察機關對努爾?白克力涉嫌受賄案提起公訴世界易學風水聯合會等9家非法社會組織網站被關停 | 256重度 |
8 | 午評:268股跌停!滬指重挫5%逼近2900點 創業板指暴跌6.55%車禍遇難蘋果華裔工程師家屬起訴特斯拉 | 229重度 |
9 | 安倍從加拿大出訪回國帶回個萌物 妻子看見笑開花烏克蘭還要加入北約歐盟嗎?當選總統發言人這樣說 | 229重度 |
10 | 外交部記者會上,耿爽連答八問回應下一輪中美經貿磋商問題深圳"高考移民"事件 省教育廳廳長回應 | 226重度 |
友情链接: